Motivare

Fonte: Guida Comportamento Online | Coalizione Stile di Vita nella Sanita

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La strategia Motivare si concentra sul Volere: i pazienti devono essere motivati a cambiare e vedere i vantaggi del cambiamento comportamentale. Questo capitolo tratta tre tecniche.

1. Auto-persuasione

Con l’auto-persuasione i pazienti vengono spinti a convincersi da soli dei vantaggi del cambiamento comportamentale. Questo e piu efficace che se qualcun altro cercasse di convincerli.

Consiglio

Gli argomenti autoprodotti sono piu convincenti degli argomenti degli altri - le persone si fidano di piu delle proprie ragioni.

Perche funziona?

• Le persone tendono a essere coerenti con le proprie affermazioni
• Gli argomenti autoprodotti sembrano piu rilevanti e personali
• Riduce la resistenza alla persuasione esterna

Piano passo-passo

1. Dai al paziente un’affermazione su cui riflettere, ad esempio:

   • “Elenca le ragioni per cui muoversi sarebbe buono per te”
   • “Cosa significherebbe per te smettere di fumare?”

2. Lascia che il paziente pensi a 1-3 ragioni - non troppe, questo e controproducente

3. Chiedi dei vantaggi personali - cosa porterebbe specificamente a questa persona?

Requisiti metodologici

• Chiedi argomenti autoprodotti, non darli tu stesso
• Limita il numero di ragioni richieste (1-3 e ottimale)
• Assicurati che la formulazione della domanda sia neutrale

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2. Immaginare il futuro

Con questa tecnica fai riflettere il paziente su un esito futuro desiderabile o indesiderabile del suo comportamento.

Due approcci

Approccio	Focus	Esempio
Positivo	Futuro desiderabile	”Immagina di essere sano tra 5 anni…”
Negativo	Futuro indesiderabile	”Immagina di fumare ancora tra 5 anni…”

Attenzione

Usa l’approccio negativo con cautela - puo suscitare paura che paralizza invece di motivare.

Piano passo-passo

1. Fai riflettere il paziente su un esito futuro (5 anni, 10 anni)

2. Fai immedesimare il paziente nella situazione e nella sensazione:

   • Come ti sentiresti?
   • Cosa potresti fare che ora non riesci a fare?
   • Come saresti?

3. Collega alle scelte attuali - cosa puoi fare ora per raggiungere/evitare quel futuro?

Suggerimenti

• Usa descrizioni concrete e vivide
• Lascia che il paziente visualizzi da solo, non descrivere troppo
• Ricollega a primi passi realizzabili

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3. Ricompense

Con questa tecnica viene prospettata una ricompensa quando il paziente esegue il comportamento desiderato.

Tipi di ricompense

Tipo	Descrizione	Esempio
Materiale	Ricompensa tangibile	Regalo, denaro, punti
Sociale	Riconoscimento degli altri	Complimento, like, condivisione
Auto-ricompensa	Proprio trattamento	Qualcosa di buono, tempo libero
Intrinseca	Buona sensazione	Orgoglio, soddisfazione

Piano passo-passo

1. Stabilisci l’obiettivo - puo essere un obiettivo di risultato o di processo

2. Lascia che il paziente pensi a una ricompensa motivante che sia:

   • Personalmente rilevante
   • Realizzabile da dare
   • Non ricompensi il comportamento non sano (es. niente torta dopo lo sport)

3. Suggerisci esempi di tipi di ricompense:

   • Auto-ricompensa: “Concediti un film”
   • Ricompensa sociale: “Condividi il tuo successo con gli amici”
   • Sistema di risparmio: “Dopo 10 allenamenti un massaggio”

Requisiti metodologici

• La ricompensa deve seguire direttamente il comportamento (non aspettare troppo)
• La ricompensa deve essere proporzionale allo sforzo
• Evita ricompense che stimolano il comportamento non sano
• Alterna tra piccole ricompense frequenti e ricompense occasionali piu grandi

Esempi

• App Ommetje | Fondazione Cervello - gamification con ricompense
• App contapassi con achievement
• Tessere risparmio nelle palestre

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Fondamento scientifico

• Muller, B.C., et al. (2016).”; to change or not to change, that is the question”. Self-persuasion increases intentions to change health behavior. Applied Psychology: Health and Well-Being.
• Oettingen, G., & Mayer, D. (2002). The motivating function of thinking about the future. Journal of Personality and Social Psychology, 83(5), 1198.
• Deci, E.L., & Ryan, R.M. (2000). The “what” and “why” of goal pursuits: Human needs and the self-determination of behavior. Psychological Inquiry, 11(4), 227-268.

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Questo articolo proviene da: Guida Comportamento Online (PDF)

Pubblicato dalla Coalizione Stile di Vita nella Sanita, febbraio 2025