Dimostrare

Fonte: Guida Comportamento Online | Coalizione Stile di Vita nella Sanita

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La strategia Dimostrare si concentra sul Potere: i pazienti devono vedere che il cambiamento comportamentale e possibile e imparare come farlo. Questo capitolo tratta due tecniche.

1. Storie di modelli di ruolo

Con le storie di modelli di ruolo si utilizza un esempio osservabile (modello di ruolo) che mostra come appare il cambiamento comportamentale e cosa porta.

Consiglio

Le persone imparano efficacemente guardando gli altri. Se vedono che qualcuno come loro ce la fa, credono di potercela fare anche loro.

Perche funziona?

• Prova sociale: se gli altri possono farlo, posso farlo anch’io
• Identificazione: riconoscimento nella storia di qualcun altro
• Esempi concreti: i consigli astratti diventano tangibili

Caratteristiche di un buon modello di ruolo

Caratteristica	Perche importante
Riconoscibile	Eta, situazione, background simili
Credibile	Esperienza reale, non troppo perfetto
Di successo	Mostra che il cambiamento e possibile
Accessibile	Condivide anche difficolta e ostacoli

Piano passo-passo

1. Fornisci sufficienti informazioni di background sul modello di ruolo:

   • Eta, sesso, situazione di vita
   • Punto di partenza e sfide

2. Fornisci il contesto per il cambiamento:

   • Qual era la sfida o il problema?
   • Qual era la motivazione per cambiare?

3. Descrivi il processo:

   • Quali passi ha fatto il modello di ruolo?
   • Quali ostacoli ha incontrato?
   • Come li ha superati?

4. Mostra il risultato:

   • Cosa ha portato il cambiamento?
   • Come si sente ora il modello di ruolo?

Esempi di formati

• Video testimonial: brevi filmati con pazienti reali
• Storie scritte: citazioni e storie di esperienze
• Podcast/interviste: conversazioni approfondite
• Post sui social media: storie brevi e condivisibili

Requisiti metodologici

• Scegli modelli di ruolo riconoscibili per il tuo gruppo target
• Evita storie troppo perfette - gli ostacoli le rendono credibili
• Mostra che il comportamento e realizzabile per un modello di ruolo
• Usa piu modelli di ruolo per la diversita

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2. Formazione sulle competenze

Con la formazione sulle competenze i pazienti imparano nuove abilita per la salute attraverso istruzioni e dimostrazioni.

Tipi di competenze

Tipo	Esempio
Competenze pratiche	Cucinare sano, assumere farmaci
Competenze sociali	Dire no alle tentazioni non sane
Competenze cognitive	Riconoscere fame vs. fame emotiva
Autoregolazione	Gestire lo stress senza sigarette

Piano passo-passo

1. Mostra come il nuovo comportamento puo essere eseguito nella pratica:

   • Dai esempi visivi (video, foto, illustrazioni)
   • Dividi le azioni complesse in passi
   • Mostra il “perche” dietro ogni passo

2. Dai istruzioni per i momenti difficili:

   • Cosa fai se hai voglia di qualcosa di non sano?
   • Come gestisci la pressione sociale?
   • Quali sono le alternative alle vecchie abitudini?

3. Offri opportunita di pratica:

   • Scenari interattivi
   • Quiz o test di conoscenza
   • Esercizi da fare a casa

Formati per la formazione sulle competenze

Formato	Migliore per
Video istruttivo	Azioni pratiche (cucinare, muoversi)
Testo passo-passo	Processi complessi
Modulo interattivo	Competenze sociali, processo decisionale
Infografica	Panoramica dei passi

Suggerimenti

• Rendi il comportamento osservabile e ripetibile
• Dai feedback sulle competenze praticate
• Costruisci dal facile al difficile
• Ripeti i punti importanti

Esempi

• Workshop di cucina | Centro Alimentazione
• Piano passo-passo per smettere di fumare | Rokeninfo.nl
• Video di esercizi per casa

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Fondamento scientifico

• Bandura, A. (1986). Social foundations of thought and action: A social cognitive theory. Prentice-Hall.
• Kazdin, A.E. (2001). Behavior modification in applied settings. Wadsworth/Thomson Learning.
• Prochaska, J.O., & DiClemente, C.C. (1983). Stages and processes of self-change of smoking. Journal of Consulting and Clinical Psychology, 51(3), 390.

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Questo articolo proviene da: Guida Comportamento Online (PDF)

Pubblicato dalla Coalizione Stile di Vita nella Sanita, febbraio 2025