Motiver

Source : Guide du Comportement en Ligne | Coalition Mode de Vie dans les Soins

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La strategie Motiver se concentre sur le Vouloir : les patients doivent etre motives a changer et voir les avantages du changement de comportement. Ce chapitre traite de trois techniques.

1. Auto-persuasion

Avec l’auto-persuasion, les patients sont amenes a se convaincre eux-memes des avantages du changement de comportement. C’est plus efficace que lorsque quelqu’un d’autre essaie de les convaincre.

Astuce

Les arguments auto-generes sont plus convaincants que les arguments des autres - les gens font plus confiance a leurs propres raisons.

Pourquoi cela fonctionne-t-il ?

• Les gens ont tendance a etre coherents avec leurs propres declarations
• Les arguments auto-generes semblent plus pertinents et personnels
• Cela reduit la resistance a la persuasion externe

Plan d’action

1. Donnez au patient une affirmation a laquelle reflechir, par exemple :

   • “Donnez des raisons pour lesquelles bouger serait bon pour vous”
   • “Que signifierait pour vous d’arreter de fumer ?”

2. Laissez le patient trouver 1-3 raisons - pas trop, cela a l’effet inverse

3. Demandez les avantages personnels - qu’est-ce que cela apporterait specifiquement a cette personne ?

Exigences methodologiques

• Demandez des arguments auto-generes, ne les donnez pas vous-meme
• Limitez le nombre de raisons demandees (1-3 est optimal)
• Assurez-vous que la formulation de la question est neutre

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2. Visualisation du futur

Avec cette technique, vous faites reflechir le patient a un resultat futur souhaitable ou non souhaitable de son comportement.

Deux approches

Approche	Focus	Exemple
Positive	Futur souhaitable	”Imaginez que dans 5 ans vous etes en bonne sante…”
Negative	Futur non souhaitable	”Imaginez que dans 5 ans vous fumez encore…”

Attention

Utilisez l’approche negative avec prudence - elle peut provoquer de l’anxiete qui paralyse au lieu de motiver.

Plan d’action

1. Faites reflechir le patient a un resultat futur (5 ans, 10 ans)

2. Faites le patient s’imaginer dans la situation et le sentiment :

   • Comment vous sentiriez-vous ?
   • Que pourriez-vous faire que vous ne pouvez pas maintenant ?
   • A quoi ressembleriez-vous ?

3. Reliez aux choix actuels - que pouvez-vous faire maintenant pour atteindre/eviter ce futur ?

Conseils

• Utilisez des descriptions concretes et vivantes
• Laissez le patient visualiser lui-meme, ne decrivez pas trop
• Reliez a des premieres etapes realisables

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3. Recompenses

Avec cette technique, une recompense est promise lorsque le patient execute le comportement souhaite.

Types de recompenses

Type	Description	Exemple
Materielle	Recompense tangible	Cadeau, argent, points
Sociale	Reconnaissance des autres	Compliment, likes, partages
Auto-recompense	Se faire plaisir	Quelque chose de bon, temps libre
Intrinseque	Bon sentiment	Fierte, satisfaction

Plan d’action

1. Etablissez l’objectif - cela peut etre un objectif de resultat ou de processus

2. Laissez le patient imaginer une recompense motivante qui :

   • Est personnellement pertinente
   • Est realisable a donner
   • Ne recompense pas le comportement malsain (par ex. pas de gateau apres le sport)

3. Suggerez des exemples de types de recompenses :

   • Auto-recompense : “Offrez-vous un film”
   • Recompense sociale : “Partagez votre succes avec vos amis”
   • Systeme d’epargne : “Apres 10 entrainements, un massage”

Exigences methodologiques

• La recompense doit suivre directement le comportement (ne pas attendre trop longtemps)
• La recompense doit etre proportionnelle a l’effort
• Evitez les recompenses qui stimulent le comportement malsain
• Alternez entre petites recompenses frequentes et plus grandes occasionnelles

Exemples

• Application Ommetje | Hersenstichting - gamification avec recompenses
• Applications de podometre avec achievements
• Cartes de fidelite dans les salles de sport

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Fondement scientifique

• Muller, B.C., et al. (2016). “To change or not to change, that is the question”. Self-persuasion increases intentions to change health behavior. Applied Psychology: Health and Well-Being.
• Oettingen, G., & Mayer, D. (2002). The motivating function of thinking about the future. Journal of Personality and Social Psychology, 83(5), 1198.
• Deci, E.L., & Ryan, R.M. (2000). The “what” and “why” of goal pursuits: Human needs and the self-determination of behavior. Psychological Inquiry, 11(4), 227-268.

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Cet article provient de : Guide du Comportement en Ligne (PDF)

Publie par la Coalition Mode de Vie dans les Soins, fevrier 2025