Demonstrieren

Quelle: Handreiking Online Gedrag | Koalition Lebensstil im Gesundheitswesen

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Die Strategie Demonstrieren richtet sich auf das Konnen: Patienten mussen sehen, dass Verhaltensanderung moglich ist, und lernen, wie sie es tun konnen. Dieses Kapitel behandelt zwei Techniken.

1. Vorbildgeschichten

Bei Vorbildgeschichten nutzen Sie ein beobachtbares Beispiel (Vorbild), das zeigt, wie Verhaltensanderung aussieht und was sie bringt.

Tipp

Menschen lernen effektiv, indem sie andere beobachten. Wenn sie sehen, dass jemand wie sie es kann, glauben sie, dass sie es auch konnen.

Warum funktioniert das?

• Sozialer Beweis: Wenn andere es konnen, kann ich es auch
• Identifikation: Wiedererkennung in der Geschichte einer anderen Person
• Konkrete Beispiele: Abstrakte Ratschlage werden greifbar

Merkmale eines guten Vorbilds

Merkmal	Warum wichtig
Erkennbar	Vergleichbares Alter, Situation, Hintergrund
Glaubwurdig	Echte Erfahrung, nicht zu perfekt
Erfolgreich	Zeigt, dass Veranderung moglich ist
Zuganglich	Teilt auch Kampfe und Hindernisse

Schrittplan

1. Geben Sie ausreichend Hintergrundinformationen uber das Vorbild:

   • Alter, Geschlecht, Lebenssituation
   • Ausgangspunkt und Herausforderungen

2. Geben Sie den Kontext fur die Veranderung:

   • Was war die Herausforderung oder das Problem?
   • Was war die Motivation zur Veranderung?

3. Beschreiben Sie den Prozess:

   • Welche Schritte hat das Vorbild unternommen?
   • Welche Hindernisse sind aufgetreten?
   • Wie wurden diese uberwunden?

4. Zeigen Sie das Ergebnis:

   • Was hat die Veranderung gebracht?
   • Wie fuhlt sich das Vorbild jetzt?

Beispiele fur Formate

• Video-Testimonials: Kurze Filme mit echten Patienten
• Geschriebene Geschichten: Zitate und Erfahrungsberichte
• Podcasts/Interviews: Tiefgehende Gesprache
• Social-Media-Posts: Kurze, teilbare Geschichten

Methodische Anforderungen

• Wahlen Sie erkennbare Vorbilder fur Ihre Zielgruppe
• Vermeiden Sie zu perfekte Geschichten - Hindernisse machen sie glaubwurdig
• Zeigen Sie, dass das Verhalten fur ein Vorbild erreichbar ist
• Verwenden Sie mehrere Vorbilder fur Vielfalt

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2. Kompetenztraining

Mit Kompetenztraining erlernen Patienten neue Gesundheitskompetenzen durch Anleitung und Demonstration.

Arten von Kompetenzen

Typ	Beispiel
Praktische Kompetenzen	Gesund kochen, Medikamente einnehmen
Soziale Kompetenzen	Nein sagen zu ungesunden Versuchungen
Kognitive Kompetenzen	Hunger vs. emotionales Essen erkennen
Selbstregulation	Mit Stress umgehen ohne Zigaretten

Schrittplan

1. Zeigen Sie, wie das neue Verhalten in der Praxis ausgefuhrt werden kann:

   • Geben Sie visuelle Beispiele (Video, Fotos, Illustrationen)
   • Teilen Sie komplexe Handlungen in Schritte auf
   • Zeigen Sie das “Warum” hinter jedem Schritt

2. Geben Sie Anleitung fur schwierige Momente:

   • Was tun Sie, wenn Sie Lust auf etwas Ungesundes haben?
   • Wie gehen Sie mit sozialem Druck um?
   • Was sind Alternativen zu alten Gewohnheiten?

3. Bieten Sie Ubungsmoglichkeiten:

   • Interaktive Szenarien
   • Quiz oder Wissenstest
   • Ubungen fur zu Hause

Formate fur Kompetenztraining

Format	Am besten fur
Anleitungsvideo	Praktische Handlungen (Kochen, Bewegen)
Schritt-fur-Schritt-Text	Komplexe Prozesse
Interaktives Modul	Soziale Kompetenzen, Entscheidungsfindung
Infografik	Ubersicht der Schritte

Tipps

• Machen Sie das Verhalten beobachtbar und wiederholbar
• Geben Sie Feedback zu geubten Kompetenzen
• Bauen Sie von leicht zu schwer auf
• Wiederholen Sie wichtige Punkte

Beispiele

• Kochworkshops | Voedingscentrum
• Raucherentwohnung Schrittplan | Rokeninfo.nl
• Bewegungsvideos fur Ubungen zu Hause

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Wissenschaftliche Fundierung

• Bandura, A. (1986). Social foundations of thought and action: A social cognitive theory. Prentice-Hall.
• Kazdin, A.E. (2001). Behavior modification in applied settings. Wadsworth/Thomson Learning.
• Prochaska, J.O., & DiClemente, C.C. (1983). Stages and processes of self-change of smoking. Journal of Consulting and Clinical Psychology, 51(3), 390.

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Dieser Artikel stammt aus: Handreiking Online Gedrag (PDF)

Veroffentlicht von der Koalition Lebensstil im Gesundheitswesen, Februar 2025